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建設開發實務解析-案場銷售策略制定與行銷規劃

透過本課程暸解房屋銷售公司實務運作情形,解析實務案例中如何建立產品定位與行銷企劃

、廣告執行與預算控制、銷售規劃與現場管理銷控等重要銷售實務內容,快速領略銷售工作

要領,提升職場規劃力或買家應對銷售的反應力。完整的系列課程,邀請北區同業分享。

單元名稱

課程大綱

代銷實務

運作概論

  1. 認識房地產產業鏈、代銷業重要角色及功能
  2. 代銷全案作業流程及六大重點
  3. 代銷公司經營、運作模式
  4. 未來在政策審慎規範下的代銷發展趨勢
  5. 代銷公司接案模式

房地產價格

趨勢及變動

因素探討

  1. 房地產雞蛋理論、補漲、比價、追價效應概念介紹
  2. 如何決定預售屋接案(銷售)價
  3. 房地產價格研調方法
  4. 房地產價格變動因素討論

房地產市場

調查

報告製作

  1. 市調報告製作架構分析
  2. 如何搜集市調報告資料
  3. 區域市場分析要領
  4. 市調報告簡報要領
  5. 整體房地產景氣分析及區域銷售市場分析方法

產品定位決定與廣告

研擬企劃

  1. 影響產品定位的因素、產品定位、步驟及方法
  2. 客層、客源分類
  3. 產品定位案例分析
  4. 銷售掌握與廣告企劃
  5. 房地產廣告實務賞析

媒體

及銷售策略運用

  1. 銷售案前籌備作業四大工作項目及進度管控重點
  2. 媒體工具選擇、內容規範與安排
  3. 廣告預算規劃及控制
  4. 穩健的銷售準備及銷售現場氣氛回饋與應對
  5. 銷售滯銷因素與因應對策

底價表價

製定與銷售控制步驟

  1. 影響各戶訂價的因素
  2. 解析底價訂價範圍如何確認
  3. 底價訂定實例模擬與討論
  4. 現場表價製作與銷售控制
  5. 透析銷售調價操作手法

聯絡窗口:李盈霓02-86676111#176 (報名方式:課務研討資訊->課程列表)
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